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第273章当老板也不容易

三桑撤走，我们不再有新订单，手里握着这么大一座工厂，三四百号工人，要是没有生产，每天光成本就要搭进去七八万，不由得我不急。

但订单从哪里来呢？

做课长的时候，这些问题我想不到，真正做了总经理，人脉自然而然也跟着拓宽，加入了好几个珠三角电子群，群里面最次都是总经理，其中不乏一些真正有实力的人物。

经熟人介绍，我和莱特数码一位开发人员搭上线，约了晚上谈一谈。

这个就要特别介绍下国内手机行业。

一款手机，从研发到生产，需要多个步骤，最前面的是立项，品牌商打算做一部什么样的手机，性能，外观，价格，都先构想出来，再让设计师设计。

设计师又分性能设计和外观设计，性能设计是厂商自己内部人员，我们做的主要是外观。

而外观设计，一般都是品牌商外包。比如国内几个比较有名的大厂商，他们的产品外观时髦美观，并不是他们自己研发，而是外包给国内几个大的设计公司，比较有名的有三家，华秦，闻泰，莱特。

这三家不光给国内手机做设计，韩国一些机型也会交给他们做，尤其是三星撤离中国区以后。

剩下的供应商，一窝蜂地冲向华秦，闻泰，以及莱特，据说这三家的工程人员都不敢出公司大门，一出去就被几十家工厂业务围攻，管吃管喝管娱乐，为的就是一点，希望能抓一点订单。

狼多肉少的局面，竞争非常激烈。

想拿订单，不能像以前那样，客户给图纸和颜色，我们慢悠悠打样。而是得在项目研发之初，就得拿到外壳，然后配合客户一起进行初期制作，比如客户想做一款透明红的外壳，但这个红色，分几十种红，粉红绯红大红银红樱桃红西瓜红等等，客户想要哪一种？

没人知道，那就把几种可能的红色都给做出来，摆在项目面前，让他选，他选中哪一款，后期就按那种颜色进行。

所以这个初期研发很重要，谁家能拿到初期制作权，等于占尽先机。

样板都是从自家流水线上出去的，后面生产还不容易？主要是，别的工厂想抢，流水线不同，工艺不同，很难做得出颜色一样的。

因而，要争订单，必须从研发入手。

而研发公司，又分许多细部工程，IE，PE，QE，RE，TE，其中对我们比较重要的是IE和PE，一个负责前期开发，一个负责工程调度。

PE就是开发工程师，会一直跟进后期，打样中出现问题随时调控改善，和PE搞好关系，会在实际生产中对工厂有利。

IE主要调度，该样品在谁家打，IE说了算。

另外，IE上面还有个开发经理，是老大中的老大，想搞定开发，首先得搞定开发开发老大。

这一套程序听完我头都大，从没想过，赚钱会这么麻烦。

麻烦也没办法，想拿国内订单，这是必经之路。

我经人介绍和莱特的一个IE搭上线，下午早早过去深圳等，等人家五点下班好一起吃饭。

等了四十分钟，人终于下班，然而我还没见到面，他就被另外一家厂商半路截住，两女一男，男的穿花T恤微笑，两个女的就很标致了，穿白衬衫黑包臀裙，腿细的跟麻杆样，拉着那个工程师胳膊愣往她车里塞。

工程师很尴尬，一再说：“不行不行，我约了别人，约好的。”

女的不依，一对大灯愣往工程师胳膊上磨，娇滴滴撒娇：“不要嘛，昨天你就放了我鸽子，今天你必须跟我走。”

胖子在前面看到不爽，草一声下车，准备去抢人，我给喊住：“别去。”

我自己下车，上去赔笑脸，跟那女的协商，“不好意思美女，我们先来的，约好的。”

美女冲我抛个媚眼：“哎呀我们昨天就约过了，但是他放了我们鸽子，今天说什么都要跟我们走。”说话同时，身体往工程师身上靠，同时给另个妹子使眼色，那妹子咬咬牙，也豁出去，身体靠上来，右边大灯顶着工程师后背，娇滴滴叫：“哥，今晚跟妹子走，保管给你伺候好。”

工程师骨头就软了，冲着我笑，“刘总，你看，这……不是我不给面子。”

我点头呵呵笑：“理解理解，那今晚就不打扰了，玩的开心。”

回到车里我黑脸，胖子问：“刚才干嘛不让我上，我上去直接给他抢了。”

我摇头，“他自己想去，我们强行带回来，没做提前准备，恐怕会适得其反。”而后说：“怪我，我没准备好，大意了。”

第一次约客户就失败，回去后我喊了大发的梁总来吃饭，顺便向他讨教经验。

梁总道：“这你就错了，真要拉莱特的订单，不要从小喽啰入手，直接从上面杀，小喽啰只是技术，真正掌权的人还得是上面那些。”

我问上面是谁。

梁总道：“那看你想接谁的单，欧普就从欧普，华为就走华为，大米就走大米，不要管莱特，先把总客户搞定，在总客户的系统内登陆，成了指定供应商，事情就好办了。”

搞定总客户？我皱眉：“怎么个搞定法？”

“简单，用钱砸，像你们一直做三星系列，技术硬件自然不在话下，唯一弱点就是人脉，现代人又简单，除了钱就是钱，别看那些女人，女人没用，那些大佬那个身边都是七八个女人围着，寻常的庸脂俗粉他们看不上，也没有那么多力气玩，直接给钱就对了。”

“给多少呢？”

“首次登陆，你准备三百个吧。”