李飞就说道：张老板，简单就是说，你只要按照我提供给你的电路图和PCB板GERBER文件进行加工，就完全可以进行成品生产，不用担心工程技术问题，我们公司帮忙你解决。

因为我公司保证，对售出的芯片，进行无偿三个月技术售后服务，如后续需要继续得到本公司的技术支持，每年需要交3000元的服务费即可，

张老板那一张黝黑的脸，又充满震惊，这芯片还有技术服务，有免费的三个月技术支持，并且只需每年交3000元可以得到技术支持，真是太划算了，太便宜了！

因为像张老板这种小工厂，在市场上买回的芯片，进行成品组装生产时，如芯片出现工程的问题，根本得不到国外芯片巨头公司的技术支持，

能获得芯片公司原厂的技术支持，除非是那些大公司，而像张老板这种小厂根本不会理睬，

当张老板这种小厂遇到工程问题时，一般出大价钱请外面的电子工程师处理，成本是很高的，

而这种成本不光是体现在临时聘请电子工程师的费用，还要计算生产停顿的成本，

因为只要生产过程中出现芯片工程问题，那么，生产线一定会停下来，直到工程问题解决后，才能恢复生产！

而出现以上这种情况，在国内的小公司是比较普遍的。

（注：芯片工程问题并不是芯片有了问题，而是在芯片原厂提供的电子电路图基础上，进行第二次研发，所出现了芯片工程问题，那么，一般是需要芯片原厂技术支持。）

...

这就是张老板感到兴趣的地方，有了芯片原厂技术支持，就没有芯片工程问题的后顾之忧。另外，还可以节省成本，

因为小工厂一般根本不会请研发工程师，最多配一个生产技术员，甚至连一个技术员都不愿意请，

具体原因是研发工程师的工资太高，生产技术员的工资也比较高，

在生产工厂中，一个生产技术员工资待遇一般是普通员工的两倍或者三倍，工作上十分轻松，甚至比生产线长和生产主管还要轻松，（注：1996年，普通员工一个月的工资一般是600元左右）

而电子工程师的待遇更不用说了，待遇至少是普通员工五倍以上，

在老板眼里，这工程师，甚至是技术员都不会有生产产品的价值，很浪费钱，

因为生产技术员绝对是不会参入产品的生产，其主要职责是对生产线的不良品进行分析，找到生产不良品的原因，然后，就给生产线长处理，

且大多数时间是在休息，工作很清闲，

电子工程师就更加清闲，一般出现工程问题，才会有事情做，当然，这也体现出电子工程师的价值！

那么，对于一个来料小加工厂来说，十分注重生产效率，为了提高产品的产量，人人都加班加点进行生产，而电子工程师和生产技术员就是一个大闲人，不参入生产，

电子工程师和生产技术员拿着这样过高的工资，且有很清闲，就算老板没有意见，生产主管和生产线长也会有意见的，认为有点不公平，

因为生产主管和生产线长有生产压力，电子工程师和生产技术员没有任何生产压力！

由此可以证明，在1996年，电子技术还是比较紧缺的。

…

这也是一站式商业解决模式对小公司的好处，小工厂可以完全不请电子工程师，这样就可以节省工资，节省了小工厂的开支！